五月伊始，海南便迎來了炎炎夏日，而購房者的看房熱情絲毫不減。4日，來自重慶的黃女士便與銷售人員小張取得聯(lián)系，約好一同前往看房。據(jù)了解，黃女士3日已到達?？?，暫住親戚家。小張主動前往客戶居住地（東方洋），同她一起踏上看房之旅。

得知黃女士此次前來購房的動機是方便日后養(yǎng)老，本著“為顧客節(jié)約成本，以實惠價位買到合適房子”的原則，小張向她極力推薦了冠永鳳凰城（戶型 動態(tài) 相冊 地圖）和后海溫泉小鎮(zhèn)（戶型 動態(tài) 相冊 地圖）兩大樓盤。也正是小張?zhí)幪帪轭櫩椭氲恼嬲\態(tài)度打動了黃女士，快速得到了她的信任。

約摸30分鐘，小張和黃女士便抵達看房地點。當日，小張帶著黃女士前往冠永鳳凰城和后海溫泉小鎮(zhèn)兩大樓盤。

后海溫泉小鎮(zhèn)火爆的銷售現(xiàn)場

剛來到后海溫泉小鎮(zhèn)的營銷中心，黃女士就被人山人海的銷售現(xiàn)場驚住了，銷售人員熱情地向她介紹了樓盤的基本情況，并帶她參觀了樣板間。

參觀樣板間 樣板間低調(diào)卻不失奢華

逛完冠永鳳凰城和后海溫泉小鎮(zhèn)兩大樓盤。雖然前者價格較為實惠，黃女士卻偏愛后者。黃女士購房時對室內(nèi)陽臺的要求較高，較為偏愛敞開式的大陽臺，而鳳凰城的陽臺則屬于半封閉式的。此外，后海溫泉小鎮(zhèn)周邊完善的配套、怡人的休閑環(huán)境，以及一戶一泉的人性化設計深受黃女士的青睞。

后海溫泉小鎮(zhèn)樣板間展示

黃女士說，她的女兒當晚也將來到海口并與之一起看房，想和女兒一同商討之后再做決定。小張便去機場接機，計劃第二天的看房之旅，下一站便是東匯森語林（戶型 動態(tài) 相冊 地圖)。

5日一大早，小張便與母女二人會面了。三人如同故人一般聊天，小張得知黃女士的女兒現(xiàn)還是在校大學生，所學專業(yè)是市場營銷，黃女士還教誨女兒要多向小張學習，處處為顧客著想才是一名營銷人員的基本素質呀。

銷售人員為母女二人介紹了東匯森語林的戶型、周邊狀況以及樣板間之后，黃女生仍覺不大滿意，主要原因還是陽臺不夠寬敞，也不喜歡該項目的戶型。

參觀東匯森語林樣板間

黃女士和女兒商討之后，兩人一致決定再次前往后海溫泉小鎮(zhèn)。當再次來到營銷中心，銷售人員熱情地為兩人更加細致入微地講解樓房情況。最終，母女兩人選擇了該樓盤低樓層的2室戶型。小張為黃女士終于挑選到自己滿意的度假小屋感到尤為開心，盡力為她爭取樓盤的低折扣，黃女士成功交付了首付。

后海溫泉小鎮(zhèn)2室戶型圖

該戶型獨具特色的大陽臺地讓業(yè)主親近大自然，享受生活。黃女士尤為喜愛該戶型，稱來度假就要住得舒服，玩的開心，寬敞的居住空間讓人心情更加愉悅。

三個人興高采烈地走出營銷中心，黃女士連連感謝小張，稱贊小張服務態(tài)度極好，人也很真誠。小張帶著母女倆逛逛周邊，而后，并負責將她們送回親戚家。

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