博鰲假日海岸是由海南科思實(shí)業(yè)有限公司開發(fā)的新樓盤，是博鰲目前屈指可數(shù)的中、高檔住宅小區(qū)之一。博鰲具有獨(dú)特的自然景觀, 完美的生態(tài)環(huán)境，三江入海沖擊而成的神奇的玉帶灘，已被記入吉尼斯世界記錄。
小區(qū)距海邊800米，占地103.7畝,容積率1.0,由清華大學(xué)碩士研究生著名設(shè)計(jì)師以西班牙風(fēng)格設(shè)計(jì)而成的海景房。2010年小區(qū)整體竣工,共有1000戶,以中小戶型為主。小區(qū)布局合理,功能齊全,經(jīng)濟(jì)適用,美觀大方。24幢樓以會(huì)所為中心,環(huán)繞兩萬㎡（建面）的中心花園,從海邊由低到高依次排列,錯(cuò)落有致。有樓梯房和電梯房,層高五層至十六層,戶型從22平至108平,均是超薄短肢剪力墻結(jié)構(gòu),在室內(nèi)看不到任何柱子，相對(duì)擴(kuò)大了使用面積。小區(qū)外圍設(shè)有專用車道，實(shí)現(xiàn)了人車分流。小區(qū)周邊學(xué)校、銀行、醫(yī)院、商店及市場(chǎng)等設(shè)施齊全，物業(yè)管理智能化。目前國家將投資7.87億元建設(shè)博鰲機(jī)場(chǎng),2010年竣工，屆時(shí)輕軌也將在那里建成,到?？趦H需20分鐘。隨著博鰲機(jī)場(chǎng)和輕軌的建成，這里還將要成為一流的國際會(huì)議中心、一流的國際旅游療養(yǎng)勝地、一流的國際影視城、一流的國際不夜城、一流的國際高爾夫基地、一流的國際商業(yè)購物城、一流的國際文化城，那時(shí)博鰲假日海岸的升值空間是不可想象的……
問：請(qǐng)您先介紹一下博鰲假日海岸這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。
劉意：大家都知道博鰲的重要性，我們這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)也是考慮了很長時(shí)間，從選址、戶型、價(jià)格定位，經(jīng)過了充分的論證，從現(xiàn)在看得到了大家的認(rèn)可。在項(xiàng)目選址上，充分考慮了海南的氣候特點(diǎn)，項(xiàng)目地塊屬于近海不靠海，即能充分體會(huì)大海的風(fēng)情，又能避免海風(fēng)給生活帶來的不利影響，而且本地段位于未來博鰲歸劃的中心地帶，不可復(fù)制，不可多得。在戶型設(shè)計(jì)上考慮到島外購房者的購房需求，面積從27平方到90平方不等，滿足各個(gè)階層的不同需求。本項(xiàng)目雖然以小戶型為主，但項(xiàng)目本身定位為高檔高品質(zhì)住宅，園林綠化率在45%以上，建筑容積率為1.0，游泳池、會(huì)所、各種休閑設(shè)施非常齊全。在價(jià)格定位上，采用高貴不高價(jià)的原則，不用說是這博鰲這種世界級(jí)的景區(qū)，即使在海南其它海邊項(xiàng)目價(jià)格也是在10000每平方以上，而我們的項(xiàng)目現(xiàn)在定位在4000元左右。
問：博鰲是享譽(yù)世界的度假勝地以及國際會(huì)議中心，依托這個(gè)國際品牌得背景，項(xiàng)目要打造出怎樣的特色和賣點(diǎn)？客戶群體是否會(huì)面向國際化？在推廣上有何特別的考量？
劉意：項(xiàng)目本身是以西班牙風(fēng)格為設(shè)計(jì)基調(diào)，大師手筆，建筑呈點(diǎn)狀，接納另一方向陽光與海風(fēng)，最大程度的緩解高層建筑的建筑密度，以西班牙風(fēng)情為廣場(chǎng)中心，自然向四周延伸。本項(xiàng)目建筑基調(diào)定位為：休閑、度假、養(yǎng)生。因此，在設(shè)計(jì)上充分考慮了博鰲地區(qū)特色，購房者的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合現(xiàn)代人的時(shí)尚、尊貴、品味的心理特征，塑造自由、時(shí)尚、明快的新古典主義風(fēng)格。通過前期的市場(chǎng)調(diào)查，客戶人群分布全國各地，包括一些海外華僑，因此，本項(xiàng)目推廣以網(wǎng)絡(luò)及公司老客戶為主。由于項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)比較明顯，預(yù)計(jì)在項(xiàng)目開盤后，會(huì)在短期內(nèi)售罄。
網(wǎng)易海南房產(chǎn)：海南房地產(chǎn)基本屬于度假地產(chǎn)，90%的客戶來自島外，目前全國樓市處于低迷期，您認(rèn)為這對(duì)度假地產(chǎn)有怎樣的影響？09年海南地產(chǎn)的走勢(shì)會(huì)是怎樣的？
劉意：現(xiàn)在海南的房地產(chǎn)地場(chǎng)可以套用一句話“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”，本項(xiàng)目開發(fā)正是處于海南房地產(chǎn)的低迷時(shí)期，因?yàn)槲覀儗?duì)海南未來的房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿期待，來海南購房的在國內(nèi)都屬于高收入階層。而且在海南購買的房，屬于生活消費(fèi)品。國內(nèi)的房地產(chǎn)波動(dòng)對(duì)他們不會(huì)帶來很大影響，預(yù)計(jì)2009年海南的新一波房地產(chǎn)行情即將到來。我們現(xiàn)在的任務(wù)是：把我們的基礎(chǔ)工作做好，做扎實(shí)，在全國各地形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，以迎接海南的房地產(chǎn)春天。
問：謝謝您接受我們的訪問，也預(yù)祝博鰲假日海岸這個(gè)項(xiàng)目的銷售取得好的成績。
劉意：謝謝大家!
