問：今天非常感謝李總能接受搜房網(wǎng)的專訪，您從什么時(shí)候開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)？又是基于什么原因而加入這一行業(yè)？

    李橋華：在2001年底到2002年初的時(shí)候，恰逢海南房地產(chǎn)再次重新起步，就是在那個(gè)時(shí)候有幸加入瓊海威宇實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)。在海南第三產(chǎn)業(yè)里房地產(chǎn)業(yè)可算是最朝陽最有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，加上海南獨(dú)特的地理優(yōu)勢和稀缺資源，相信在短時(shí)期內(nèi)，海南房地產(chǎn)必將是繼旅游業(yè)后的又一支柱產(chǎn)業(yè)。另外，我個(gè)人非常喜歡海南，所以我希望在發(fā)展自己的同時(shí)，能為海南的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己一點(diǎn)點(diǎn)微薄的力量。

    問：我們知道，三三順•玉泉麗都自內(nèi)部認(rèn)購以來受到了眾多購房者的關(guān)注，您能給我們簡單介紹一下，三三順•玉泉麗都現(xiàn)在的基本情況嗎？

    李橋華：三三順•玉泉麗都位于瓊海市中央城區(qū)，暢享300米城市成熟生活圈，是瓊海稀有的高質(zhì)量、高品質(zhì)的高檔景觀社區(qū)。項(xiàng)目從啟動(dòng)到現(xiàn)在，其工程進(jìn)展非常順利，小區(qū)的六棟高層電梯房在8月18日已全面封頂，主體外裝修和園林景觀也將隨之動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年一月底即可交房。

    問：三三順•玉泉麗都的項(xiàng)目風(fēng)格是什么樣的？在現(xiàn)在的行情下有哪些賣點(diǎn)決勝于市場之上？

    李橋華：三三順•玉泉麗都致力打造瓊海首席江南水鄉(xiāng)風(fēng)情社區(qū)，從國學(xué)的精神高度糅合傳統(tǒng)建筑精華、現(xiàn)代美學(xué)元素和瓊海地域人文特點(diǎn)，筑造出江南風(fēng)情的人文美宅。

    首先，“地段決定一切”已道出了地段優(yōu)勢的不可復(fù)制性，對(duì)于購房者而言，不論是自住或是投資，生活的便利才是買房的關(guān)鍵因素。我們玉泉麗都所在地德海路就是瓊海市區(qū)不可多得的黃金地段，項(xiàng)目周邊300米生活圈，市場、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、通訊、酒店、超市、廣場、公園等生活所需的各項(xiàng)配套應(yīng)有盡有，可以盡情感受“出則繁華，入則寧靜”的舒適生活。其次，玉泉麗都巧妙地利用園區(qū)活水清溪的起伏地形，植入江南特有植物及熱帶原生態(tài)種，打造亭臺(tái)樓閣、清流淺灘、移步換景的立體式熱帶江南園林，成功的引起了很多內(nèi)陸購房者的關(guān)注。再次，玉泉麗都從都市人期待臨水而居的夢想出發(fā)，精心規(guī)劃，依據(jù)江南水的形態(tài)、水的詩意和情感，創(chuàng)造出水與人融合一體的境界。當(dāng)然，除了以上幾點(diǎn)外，居住品質(zhì)也是玉泉麗都最值驕傲的賣點(diǎn)，項(xiàng)目從規(guī)劃到設(shè)計(jì)，從奠基到封頂，每個(gè)小細(xì)節(jié)都通過層層監(jiān)管，有效確保了項(xiàng)目質(zhì)量的可靠性，在多次省市級(jí)質(zhì)量安全生產(chǎn)大檢查中名列前茅，獲得有關(guān)單位的多次表揚(yáng)，成為瓊海市房地產(chǎn)開發(fā)商效仿的標(biāo)桿之作。

    問：如此看來項(xiàng)目真的是一個(gè)適宜人居住的樓盤，那么在“十一黃金周”期間將會(huì)有什么優(yōu)惠政策，能給我們簡單介紹一下嗎？

    李橋華：在各個(gè)重大節(jié)點(diǎn)、節(jié)假日，我們都制定出相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)的方案，并會(huì)在第一時(shí)間發(fā)布在搜房網(wǎng)上，因此希望廣大網(wǎng)友時(shí)刻關(guān)注三三順•玉泉麗都，關(guān)注搜房網(wǎng)。但是在這里可以向網(wǎng)友們透露個(gè)獨(dú)家的信息，威宇實(shí)業(yè)依據(jù)目前房地產(chǎn)市場的走勢，預(yù)計(jì)三三順•玉泉麗都在九月份將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小漲幅。

    問：在競爭日益激烈的市場中，威宇實(shí)業(yè)是怎樣處理好品質(zhì)、品牌、服務(wù)這三個(gè)問題，以求可持續(xù)的良性發(fā)展？

    李橋華：瓊海威宇實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是海南省優(yōu)秀青年企業(yè)家、瓊海市十大杰出青年、瓊海市工商聯(lián)（總商會(huì)）主席王輝宇先生于1994年創(chuàng)建的民營企業(yè)，公司集商貿(mào)經(jīng)營、房地產(chǎn)開發(fā)、旅游業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)經(jīng)營于一體，是一個(gè)以實(shí)業(yè)為主、多元化經(jīng)營的綜合企業(yè)實(shí)體。

    在三三順•玉泉麗都項(xiàng)目建設(shè)中，瓊海威宇實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司時(shí)刻緊記“質(zhì)量就是生命”，秉著樹省級(jí)樣板工程的目標(biāo)，對(duì)建筑質(zhì)量及施工現(xiàn)場的管理嚴(yán)格要求，與項(xiàng)目有關(guān)的安全管理資料齊全，施工場地整潔，建筑材料分類堆放且整齊有序，施工現(xiàn)場防護(hù)措施基本到位，重點(diǎn)部位沒有隱患，同時(shí)能及時(shí)做到現(xiàn)場安全巡檢，并自查自糾。在這里，居住品質(zhì)不再是一個(gè)抽象的名詞，它存在于產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)中，存在于業(yè)主起居生活的真實(shí)感受中，存在于開發(fā)商對(duì)未來居住理想的思考與關(guān)懷之中。

    威宇實(shí)業(yè)作為瓊海的本土房產(chǎn)開發(fā)商，比任何一個(gè)島外的房產(chǎn)集團(tuán)更具有社會(huì)責(zé)任心，也更加明白“誠信樹品牌，責(zé)任創(chuàng)和諧”的道理，所以威宇實(shí)業(yè)在王總的領(lǐng)導(dǎo)下，致力把玉泉麗都筑造成一個(gè)精致的建筑作品，把作品的每一個(gè)環(huán)節(jié)鍛造到最為完美，因?yàn)橹挥薪?jīng)得起業(yè)主考核、時(shí)間考驗(yàn)的高質(zhì)量產(chǎn)品，才能博得人們的信任，才能樹立起有口皆碑的品牌形象。

    如果說品質(zhì)是樹立品牌的前提條件，那么后期服務(wù)就是品牌延續(xù)的必要條件。威宇實(shí)業(yè)顯然也意識(shí)到服務(wù)的重要性，所以在三三順•玉泉麗都社區(qū)的物業(yè)管理方面，花費(fèi)了大量的精力來尋求最合適的解決方案。由開始打算聘請全國知名的物管公司管理，到現(xiàn)在籌劃組建屬于威宇實(shí)業(yè)的物管公司，這期間的轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)了我們自身對(duì)物管服務(wù)一絲不茍的高要求，也體現(xiàn)了我們?yōu)槟芙o未來每一位業(yè)主提供個(gè)性化服務(wù)所付出的努力。在物管公司成立的初期，威宇實(shí)業(yè)將聘請到國際知名的物管公司做為首席物業(yè)顧問，直到物業(yè)管理達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，屆時(shí)企業(yè)將結(jié)合瓊海本地的實(shí)際情況和業(yè)主的自身需求，制定出一套最為完善的物業(yè)管理政策。

    現(xiàn)今，威宇實(shí)業(yè)正是以“規(guī)范管理、精干高效”的管理目標(biāo)，完成了博鰲、嘉積、官塘三地的項(xiàng)目布局，同時(shí)進(jìn)行著大型資本運(yùn)作和項(xiàng)目經(jīng)營，形成了以旅游、房地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營為主體的綜合性、立體型經(jīng)營格局，成功邁向了“以實(shí)業(yè)為本，多元化經(jīng)營”的發(fā)展道路，呈現(xiàn)出了“多元發(fā)展，多頭投資，多方獲利”的良好經(jīng)營局面，且正在逐步實(shí)現(xiàn)“立足海南，面向國內(nèi)、擴(kuò)展海外”的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

    問：李總，您作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，想必對(duì)瓊海是非常了解的，能否說一下您對(duì)瓊海的感受？

    李橋華：瓊海給我的第一印象就是和諧，特別是在經(jīng)歷了都市的喧囂之后，人們就需要這樣一個(gè)祥和的地方，它能夠給你一片寧靜，以淡雅沉靜的態(tài)度來靜觀和體味人生，舒解你過于緊張和干枯的神經(jīng)，消除你內(nèi)心深處的焦灼、煩躁，讓你的生活中多一份從容、自在。當(dāng)然作為海南第三大城市，瓊海不僅有著關(guān)榮的革命傳統(tǒng)，還以萬泉河為靈魂，博鰲亞洲論壇為品牌，官塘資源為資源特色，為發(fā)展成國際旅游城市的做好一切準(zhǔn)備?？梢哉f，瓊海的未來是光輝的，瓊海的生活是美好的。

    問：相比海口、三亞、文昌等地而言，您認(rèn)為，瓊海的房地產(chǎn)發(fā)展最需要的是什么？

    李橋華：在海南建設(shè)國際旅游島之時(shí)，海南各地的旅游地產(chǎn)定位也隨之清晰。在我看來，?？陔m是海南的經(jīng)濟(jì)文化中心，但更適宜創(chuàng)業(yè)；三亞擁有中國最為稀缺的海域資源，適合旅游度假；文昌因航天城的動(dòng)工，帶動(dòng)了地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，是海南房產(chǎn)的后起之秀，但其城市配套相對(duì)不夠成熟完善；但是瓊海的城市基礎(chǔ)配套日臻完善，交通通訊發(fā)達(dá)，同時(shí)它坐擁萬泉河生態(tài)美景、博鰲亞洲論壇、官塘溫泉等旅游度假勝地，以及很多正待開發(fā)的自然資源，因此即使在海南島，瓊海也是最適合休閑養(yǎng)生的地方。瓊海具備這樣優(yōu)越的宜居環(huán)境，卻不能被廣大島外的購房者所熟知，所以瓊海目前最需要的就是城市推廣，作為房產(chǎn)開發(fā)商，我們?yōu)榇嗽鲞^不少的努力和嘗試，但是成效不是很明顯，因?yàn)閱螒{房產(chǎn)商的力量是非常微小的，所以希望政府能多組織瓊海的房地產(chǎn)去外地參展，例如上次組織去北京參展，就取得非常好的效果；也可以借鑒三亞的宣傳推廣模式，多引進(jìn)一些具有國際影響力的活動(dòng)，可以更快速、更有效的加大城市宣傳推廣的受眾面與影響力度。

    問：進(jìn)入09年以來，海南的房價(jià)反彈迅猛，您認(rèn)為在這種環(huán)境之下，瓊海房地產(chǎn)市場將來會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)怎樣的態(tài)勢發(fā)展呢？

    李橋華：價(jià)格是根據(jù)市場規(guī)律而變化的，有市場才會(huì)有價(jià)格。據(jù)了解，瓊海今年大約有30個(gè)樓盤有準(zhǔn)現(xiàn)房出售，房源的數(shù)量非常龐大，但是由于瓊海稀缺的自然資源，島外的需求量仍然很大，所以在良好的大環(huán)境的引導(dǎo)下，瓊海的房價(jià)處于持續(xù)上漲態(tài)勢，但是在競爭激烈的小環(huán)境中，各個(gè)樓盤給出的折扣也很多，因此就目前而言，瓊海的房產(chǎn)市場還是相對(duì)混亂的，可是沒有競爭就意味著沒有市場，我們相信短期間內(nèi)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)是是符合一定市場規(guī)律的，它具有存在的合理性的。在市場整合中，必定會(huì)大浪淘沙，企業(yè)只有專心做好產(chǎn)品，誠信做好服務(wù)，制定好可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，找準(zhǔn)相對(duì)接的市場方向，調(diào)整好資金鏈，構(gòu)建好專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)等等，才能在競爭中立于不敗，脫穎而出。我相信，我們威宇公司會(huì)做得更好。

    問：截至今年6月份，我國的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年在?？?，島外人士購買商品住房套數(shù)占總套數(shù)67%，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受到地產(chǎn)商的重視。那么，您是怎樣看待這一營銷手段的呢？

    李橋華：網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是一種全新的營銷手段，對(duì)于像海南這樣典型的樓盤外銷型省份而言，網(wǎng)絡(luò)營銷顯得尤為重要，相比在其他省份設(shè)銷售點(diǎn)，參加各大城市的房展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的信息輻射度更廣、更大、更全面，是其他營銷手段所不能比擬的。特別是像搜房網(wǎng)這樣的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，對(duì)于推動(dòng)海南島房地產(chǎn)行業(yè)起到了舉足輕重的作用，大大擴(kuò)充了信息傳播的受眾群體，但是在信息傳播與受眾信息的對(duì)等性方面還有待加強(qiáng)。

    相關(guān)鏈接：三三順•玉泉麗都，為瓊海威宇實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司傾情打造，位于瓊海市德海路南側(cè)（雙溝溪兩旁），占地面積16227.8㎡（建面），總建筑面積35843.86㎡（建面），容積率2.16，建筑密度15.4%，綠化率達(dá)到45%以上。建有6棟樓，其中3棟12層的小高層，3棟19層的高層樓，是市中心獨(dú)樹一幟的高層電梯房高檔小區(qū)，共有435戶人家。隨著瓊海市的快速發(fā)展以及城市核心區(qū)域稀缺地源的不斷減少，玉泉麗都以其不可復(fù)制的地段優(yōu)勢，獨(dú)具特色的建筑規(guī)劃，成為瓊海市真正意義上的出則繁華、入則寧靜的中央居住區(qū)的標(biāo)桿之作。