接待日期：5月15日—17日

看房客戶：周叔、劉姨

購(gòu)房需求：一房一廳，總價(jià)35萬(wàn)內(nèi)，現(xiàn)房，生活配套便捷。

報(bào)名背景：來(lái)自成都的周叔，選擇報(bào)名瓊海房產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)房聯(lián)盟，主要是因?yàn)閯⒁淌中蕾p購(gòu)房聯(lián)盟成員小吳，她一直關(guān)注的小吳，接待客戶熱情、性格好、口碑佳。周叔在抵達(dá)瓊海看房之前，是先將需求跟小吳說(shuō)了，讓小吳提前落實(shí)適合房源，屆時(shí)能節(jié)省不少看房時(shí)間。

小吳在三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)等候周叔劉姨

傍晚，小吳在三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)接到了周叔劉姨。在雙方閑聊的過(guò)程中，小吳得知，原來(lái)周叔原先已在三亞購(gòu)了房，由于不適應(yīng)三亞的高溫天氣，只好將房子賣(mài)掉，轉(zhuǎn)居空氣清潤(rùn)的“田園城市”瓊海。

周叔說(shuō)，他的朋友們都在海南安了家，因此自已對(duì)海南比較了解，他個(gè)人覺(jué)得瓊海最宜居，為了在瓊海購(gòu)房這碼事，他在網(wǎng)上做足了功課，小吳提到的瓊海樓盤(pán)，他都能一字不漏的叫上案名來(lái)，并能點(diǎn)評(píng)各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)。由于回到瓊海時(shí)天色已晚，小吳先將他倆安排入住酒店休息，明天早上再出發(fā)。

周叔與劉姨在幸福園營(yíng)銷(xiāo)中心

周叔劉姨在幸福園樣板間陽(yáng)臺(tái)觀景

第二天，小吳準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店接周叔劉姨，首先是帶著他倆繞著城區(qū)，熟悉一下環(huán)境與方位。對(duì)小吳而言，周叔的擇居范圍與眾不同，島外客戶前往瓊海購(gòu)房度假養(yǎng)老，一般擇靜而居，而周叔強(qiáng)調(diào)中意朝南戶型、生活環(huán)境便捷、樓層無(wú)所謂等特點(diǎn)外，還希望項(xiàng)目能滿足“要當(dāng)?shù)厝俗〉枚唷钡倪@一條特殊條件。

當(dāng)然，小吳早已為周叔打點(diǎn)好，推薦了符合值極高的幸福園與桂坊項(xiàng)目。待周叔參觀了城區(qū)環(huán)境后，大家便一同前往幸福園，此項(xiàng)目由于地處城央，生活配套十分齊全，屬于360度步行生活圈。項(xiàng)目自帶商鋪，住宅戶型寬敝，大陽(yáng)臺(tái)、大飄窗，觀景視野獨(dú)好，關(guān)鍵是項(xiàng)目周邊當(dāng)?shù)鼐用衩芗?。劉姨現(xiàn)場(chǎng)考察后表示很喜歡，便跟周叔商量定下來(lái)，周叔笑著對(duì)劉姨說(shuō)：“第一個(gè)項(xiàng)目就這么喜歡了，那再看該怎么辦呀！”

周叔在海桂坊營(yíng)銷(xiāo)中心了解沙盤(pán)

熱情的小吳為了讓他倆多看個(gè)樓盤(pán)作參考，便將他倆接到當(dāng)?shù)鼐用裨u(píng)價(jià)最高的項(xiàng)目——海桂坊。海桂坊，坐擁銀湖，乃一風(fēng)水樓盤(pán)。當(dāng)一踏進(jìn)項(xiàng)目，小吳就看出了周叔對(duì)此盤(pán)“愛(ài)不釋手”，因?yàn)檫@次他的考察過(guò)程很仔細(xì)，戶型的利與弊，以及所有在售的樓層，他都翻了一遍，然后將小區(qū)的配套與綠化，也仔細(xì)地品鑒了一趟。

在小吳的印象中，周叔也是一個(gè)比較直爽的人，他看中了滿意的戶型與樓層，就拍板定下了。小吳當(dāng)場(chǎng)立即幫周叔“壓價(jià)”，拿到最低折扣后還談妥了裝修事宜，這讓周叔深感省心、放心。周叔對(duì)小吳說(shuō)，本來(lái)計(jì)劃四天行程，沒(méi)想到一天就搞定了，他表示這完全歸功于小吳，還請(qǐng)小吳吃飯慶功。

周叔與劉姨在海桂坊參觀毛坯樣房間

由于時(shí)間充足，小吳便帶著他倆逛天堂小鎮(zhèn)——博鰲，接著又到漁業(yè)風(fēng)情小鎮(zhèn)——潭門(mén)鎮(zhèn)溜達(dá)了一下。周叔開(kāi)心地說(shuō)，他很感謝小吳的熱情招待，還大贊小吳推薦精準(zhǔn)，他們才購(gòu)到了如意雅居。他希望待房子裝修完工了，讓劉姨親自下廚做正宗的川菜給小吳嘗嘗。

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海南購(gòu)房聯(lián)盟置業(yè)顧問(wèn)小吳

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