11月8號的上午11點10分文昌購房聯(lián)盟在美蘭機(jī)場接到來自江蘇的吳姐等一行8人。置業(yè)顧問幫客戶帶行李上車返回文昌，沿途給客戶介紹了文昌的路況以及文昌的人文歷史，客戶饒有興致的聽著。尤其是對文昌的自然環(huán)境情有獨鐘?？蛻舯硎荆瑏砗Ｄ献钕蛲木褪呛Ｄ系年柟?、沙灘、啤酒、海鮮......

大概行駛了快一小時左右終于開到了文昌的新市區(qū)（清瀾開發(fā)區(qū)），他們休息了一下然后帶客戶去白金海岸的海鮮排擋吃了飯，客戶說這邊菜的味道和他們家鄉(xiāng)的味道差不多。吃過午飯之后客戶說先在文昌看一下，第二天去瓊海看。  

吳女士一行走出機(jī)場

文昌第一站：森海灣(戶型 動態(tài) 相冊 地圖）

吃過午飯，沒來得及休息客戶就急急忙忙好奇著趕去看房子了，頂著大太陽來到中南森海灣售樓部，客戶說來自江蘇的對中南的項目比較了解?？蛻艨傮w比較滿意，要求去樣板間看一下。乘坐著看房專車到了樣板間，吳姐他們著重的看了一房的，王大哥以及他愛人看了兩房的。覺得戶型設(shè)計的還是比較合理的，之后看了森海灣的園林綠化，覺得做的都比較好，大體感覺還是可以的?；氐绞蹣遣克懔艘幌聝r格就出發(fā)去下一站了。

吳女士一行觀看沙盤

文昌第二站：夏灣拿（戶型 動態(tài) 團(tuán)購 地圖 相冊）

來到夏灣拿售樓部，售樓小姐也是很積極的給客戶介紹了沙盤以及戶型。之后售樓小姐也是帶著我們?nèi)タ戳藰影彘g。實地看了下，客戶覺得網(wǎng)上看著還是可以的，但是實地看了之后感覺不是很好。戶型設(shè)計的還比較合理，尤其是兩房的空中花園贈送的面積非常大。但是位置相對離海邊也比較遠(yuǎn)了。（因為看過森海灣，所以覺得綠化也不怎么樣）回到售樓部算了下價格，客戶覺得價格也偏高，于是還是決定去下一站再看看，想要多看幾個樓盤相互比對一下優(yōu)劣勢。

客戶在聽售樓小姐講解沙盤

文昌第三站：綠島（戶型 動態(tài) 地圖 相冊）

到了綠島售樓部，客戶立刻就被綠島售樓部的綠化所吸引。走進(jìn)售樓部一片古色古香，售樓小姐給客戶著重的講解了下沙盤、戶型、價格?？蛻艨戳酥蟊慵奔泵γΦ内s去樣板間實地看一下。帶著客戶從綠島的小區(qū)里面沿途走過去，走到文化長廊的時候客戶又覺得文化長廊的設(shè)計太土了，對綠島整體的評分就降低了，但是感覺綠島10棟樓環(huán)繞著中心園林這個設(shè)計的比較好，前面就是財政局，按照風(fēng)水這樣是聚財?shù)娘L(fēng)水。乘坐電梯來到樣板間，客戶覺得綠島40多㎡（建面）的戶型還可以，50多㎡（建面）的不夠方正，70多㎡（建面）的最好。三個地方看下來覺得文昌的交通還不不夠方便，生活配套不夠完善。最后還是決定去文昌的老城區(qū)看一下。

文昌老城區(qū)

文昌第四站：銀河灣（戶型 動態(tài) 團(tuán)購 地圖）

乘車沿著文建路一路行駛，客戶感受了一下文昌當(dāng)?shù)厝说纳罘諊X得很放松很舒心。生活壓力沒有那么大一片其樂融融的景象，穿過老城區(qū)來到銀河灣售樓部。售樓小姐熱情的接待了客戶，給客戶詳細(xì)的介紹了沙盤戶型等一些樓盤的信息，還有開發(fā)商的信息?？催^樣板間客戶也覺得戶型比較滿意但是覺得老市區(qū)生活雖然方便，但是沒有新市區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ?，而且離海邊也遠(yuǎn)了。雖然售樓小姐也給客戶介紹了后面的八門灣內(nèi)海以及紅樹林景區(qū)，客戶還是覺得地理位置不是很滿意。算了下價格就匆匆忙忙想要去體驗文昌的海鮮了。

原路返回的時候客戶突然提議想要去文昌老市區(qū)的菜場看一下，客戶說看一個城市的菜場就能體現(xiàn)出這個城市的生活水品。帶客戶去文昌菜場里面看了一下文昌的瓜果蔬菜，魚類，肉類?？蛻粲X得文昌的生活水平總體上應(yīng)該比較富足的，物產(chǎn)非常豐富應(yīng)有盡有。出來的時候客戶開玩笑說看的眼睛都花了。回到新市區(qū)客戶就急著想要去清瀾環(huán)球碼頭買海鮮。想要盡快體驗一下。雖然一天沒休息但是客戶的熱情不減，買了各種各樣的海鮮來體驗，覺得文昌的海鮮價廉物美。吃過完飯送客戶回入住的酒店，沿途商討了一下文昌的樓市情況。

聽售樓小姐講解沙盤

第二天的行程

瓊海第一站：萬泉源居（戶型 動態(tài) 相冊 地圖）

早上接到客戶，帶客戶去體驗了一下文昌特有的河粉湯，客戶覺得還不錯。滿懷期待的出發(fā)去瓊海了。來到瓊海的銀海路，客戶覺得有點大城市的感覺，從路況上面感覺瓊海要比文昌好的多。一路興致盎然的來到萬泉源居售樓部。還是上午，售樓部里面就已經(jīng)有很多人在看房了，客戶感覺樓盤的品質(zhì)應(yīng)該很好。售樓小姐介紹完沙盤我們乘坐看房專車去了小區(qū)里面，看了樣板間感覺還不錯。周邊離菜場，市政公園，醫(yī)院都比較近，總體感覺非常滿意，有意向購買，回到售樓部售樓小姐算了下價格，給客戶算了了個八折，客戶覺得價格還是可以談的，于是讓售樓小姐去向他們經(jīng)理申請，如果價格滿意就購買。售樓小姐說跟他們申請說了情況，只能在8折的基礎(chǔ)上再給個99折的折扣。客戶覺得好像被耍了一樣，談崩了。

帶著客戶從售樓部出來，帶客戶在瓊海市區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，介紹了一下瓊海的大環(huán)境以及配套，客戶覺得比文昌要好的多。沿途一路走到萬泉河，客戶覺得瓊海市區(qū)打造的都非常好。

客戶在萬泉源居看房

瓊海第二站：山水匯園（戶型 動態(tài) 相冊 地圖）

當(dāng)客戶來到了山水匯園已經(jīng)是中午了，售樓小姐給客戶介紹了下山水匯園的房子之后去看了樣板間。客戶感覺山水匯園的小區(qū)內(nèi)部打造的比較好，尤其是園林綠化設(shè)計的非常獨特。而且樓盤也比較大，但是客戶幾家人想要住在同一棟樓或者距離比較近，于是叫售樓小姐看還有沒有合適他們的房源。因為已經(jīng)是中午了客戶感覺有點餓了于是提議先去吃飯，讓售樓小姐先去查房源吃完飯在回來再繼續(xù)看。于是帶客戶在銀海路吃了頓便飯，回來繼續(xù)商討房子的問題?？蛻舴磸?fù)地實地看，糾結(jié)在17#、19#、20#三棟樓的采光問題。最后中午敲定了在20號樓的7套房子，售樓小姐算好價格但是時間已經(jīng)快要六點了。一轉(zhuǎn)眼在售樓部呆了一下午售樓部也要下班了，正好客戶說回去商量一下到底選擇在哪里買，叫售樓小姐先把房子留到第二天上午9點，客戶說感覺這邊還是可以的在這邊的幾率很大。如果敲定在山水匯園，第二天一早就會過來的。走出售樓部去吃飯的路上經(jīng)過萬泉源居，客戶說第二天可以再去萬泉源居看一下。另外客戶說晚上要去體驗一下海鮮打邊爐的吃飯，找了一個大排檔吃了個海鮮套餐就返回文昌酒店了。說好了第二天一早去瓊海，上午把房子定下來下午再去博鰲玩。

客戶在逛山水匯園

早上接到客戶，客戶說他們晚上商量了很久最終還是決定在森海灣了，因為他們的初衷就是陽光海灘啤酒海鮮，如果去瓊海買的話距離海邊太遠(yuǎn)了，二線的話距離海邊也是有一段距離的，森海灣正好離海邊很近，在房間里面都可以感受到海風(fēng)的氣息，覺得非常好雖然文昌現(xiàn)在不比瓊海但是以后可定會原來越好的。算好了價格，幫客戶申請了折扣，客戶感覺很滿意，買了6套。客戶說回去一定會介紹朋友過來這邊買的。

客戶在簽購房合同

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