10月20日早上9點(diǎn)多，海南購(gòu)房聯(lián)盟置業(yè)顧問(wèn)小龐正在辦公室里上班，從門(mén)口走進(jìn)了兩位想要咨詢(xún)樓盤(pán)信息的客戶(hù)。于是，小龐就熱情的接待了他們。通過(guò)談話，小龐了解到，這兩位客人分別是王哥和江姐，來(lái)自山東，他們是通過(guò)已經(jīng)在文昌綠島買(mǎi)房的朋友介紹過(guò)來(lái)的。此次買(mǎi)房主要有兩個(gè)目的：一、兩人都已經(jīng)退休了，想到海島多走走看看，讓晚年生活過(guò)得更加有意義、健康。二、孫子放假期間，也可以接過(guò)來(lái)玩，讓小家伙多看看眼界。

因?yàn)橥醺绲男枨笫莾r(jià)格實(shí)惠的小戶(hù)型，再加上他們想離朋友住的綠島小區(qū)的距離近點(diǎn)，出門(mén)有個(gè)照應(yīng)，所以小龐帶著他們前后看了金椰園、龍禧灣偶寓、鑫源錦程這三個(gè)小區(qū)。經(jīng)過(guò)從小區(qū)環(huán)境、戶(hù)型等各方面的比較，王哥對(duì)金椰園、鑫源錦程的印象比較好：成熟小區(qū)、現(xiàn)房在售、交通便利；且項(xiàng)目周邊都有那一望無(wú)際的綠色植被，均離景區(qū)——椰子大觀園較近，簡(jiǎn)直是鍛煉身心的好去處等等。這些優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，讓王哥難做取舍，但是當(dāng)他看了鑫源錦程40平戶(hù)型之后，購(gòu)房意向的天平就立刻傾向于鑫源錦程：一房可改小兩房，功能齊全，全明設(shè)計(jì)，隨處可見(jiàn)窗外風(fēng)光。

最后，王哥與江姐商量后，覺(jué)得雖然鑫源錦程6000元/平的初價(jià)雖然有點(diǎn)高，但是正好趕上項(xiàng)目推出了相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)：一、一口價(jià)88折。二、全款95折，減免兩年物業(yè)費(fèi)，再贈(zèng)送1880元旅游機(jī)票的優(yōu)惠持續(xù)。購(gòu)房者可以根據(jù)自身需求，二選一。這樣折算下來(lái)還是非常誘人的，最終王哥在售樓部順利簽訂了合同。

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