接待日期：11月25日—11月27日 

看房客戶：何大哥與其友兩行人

購房需求：4000——5500元/平左右的低總價(jià)小區(qū)

在聯(lián)系上小龐之前，何大哥和家人已經(jīng)在海南的中線城市——瓊中，定下了房子。但是當(dāng)他聽了小龐這位土生土長的海南人，對文昌的城市規(guī)劃、風(fēng)土人情、樓盤分布、老城區(qū)和新城區(qū)的環(huán)境和周邊配套等多方面的詳細(xì)介紹后，信心動搖了。對比一下，他覺得瓊中和文昌的各個(gè)方面，確實(shí)有一定的差距，于是安家天平的重心更加傾向于文昌這個(gè)城市。

由于何大哥一開始就說明白了，想買屬于低價(jià)位的養(yǎng)老度假小區(qū)，小龐整理下思路，第一個(gè)推薦的是金椰園（戶型 動態(tài) 相冊 地圖） 。推薦理由是金椰園綠化率占40%以上，容積率僅0.73，公攤面積小，而且離海才1.5公里，屬于二線海景房。項(xiàng)目近期以價(jià)換量，還推出一些特價(jià)房，一樓帶裝修5500元/平。在小龐的帶路下，很快他們就來到了目的地。經(jīng)過對小區(qū)里里外外的觀看，何大哥就被金椰園的園林、建筑、戶型等，所吸引住了；認(rèn)為性價(jià)比高，十分符合自己的心意。何大哥與其家人在售樓處，反復(fù)商量了半個(gè)小時(shí)，就決定不再去看其他小區(qū)了，果斷定2套約80㎡（建面）的中等戶型。

何大哥一行在金椰園

第二天，何大哥帶著家人去三亞，這個(gè)中國最南部的熱帶濱海旅游城市旅游去了。中途，他還給小龐打來電話，說經(jīng)過他的介紹，有個(gè)朋友也想到金椰園買房，想要大的戶型；明天會過來，到時(shí)麻煩接待下，小龐欣然應(yīng)允。

27日，小龐在美蘭機(jī)場接到了龐大姐。讓人驚喜的是，通過海南購房聯(lián)盟來電的龐女士，就是何大哥的朋友。由于是同姓，兩人有種莫名的親近感，小龐和她聊起了家常、育兒心得，還分享了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。放好衣物等出行時(shí)攜帶的“細(xì)軟”之后，大家迫不及待來到金椰園。龐大姐看上了一樓的戶型，可惜一樓只有三套一房的戶型，沒有兩房的，在驚喜中帶有一絲遺憾。不過龐大姐和她的朋友很快就根據(jù)自己的需求，調(diào)整過來，她說，沒有兩房的，買一房的也不錯(cuò)。傍晚時(shí)分，何大哥正好也從三亞趕回文昌碰面，小龐帶著他們一起去文昌清瀾碼頭品嘗了海鮮。

何大哥一行在高隆灣

不用大費(fèi)周折，何大哥和朋友就在金椰園共選好了5套房，并交付了定金。由于小龐高效精準(zhǔn)的推薦，使得這次購房之旅非常順利，這也是在多次帶客戶看房的經(jīng)驗(yàn)中，她善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我評價(jià)，自我提升的結(jié)果。

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