看房時間：9月28日、29日，10月1日

購房需求：儋州養(yǎng)老房、小戶型

成交樓盤：儋城壹品

本期客戶李姐與李哥是親姐弟，都是儋州本地人，外出廣東工作多年，逢年過節(jié)都會回到家鄉(xiāng)。李姐早年外嫁他省，但難解故鄉(xiāng)情結(jié)，也深知他省氣候不如家鄉(xiāng)好，看著弟弟都回家翻修老房子了，自己也想退休后回到家鄉(xiāng)養(yǎng)老，于是頓生回儋州買房的念頭。正好國慶期間李哥要自駕回家裝修房子，姐弟倆就商量著，利用這個國慶假日，把買房的事給敲定了。

9月28日上午，購房聯(lián)盟置業(yè)顧問小美接到李哥的電話。李哥說第二天他要自駕看房，讓小美陪同看房推薦房源。次日早上8點半，小美與李哥李姐在相約地點會合。

李哥考慮到姐姐只是需要一個養(yǎng)老的房子，不需要太大，一室一廳或兩室兩廳即可。簡單溝通后，小美根據(jù)兩人的購房意向，推薦了那大城北的望海國際廣場、城投林海風(fēng)情、偉業(yè)西城國際，和城西的儋城壹品。

半天看下來，城北的項目望海國際廣場價格超出了購房預(yù)算；城投林海風(fēng)情戶型方正，贈送面積大而且南北通透，可以考慮；偉業(yè)西城國際雖然地理位置優(yōu)越，而且是現(xiàn)房，但需求的兩房戶型在采光稍有缺陷，價格也偏高了。而城西的儋城壹品，區(qū)域定位雖然沒有城北高端，但小區(qū)周邊農(nóng)貿(mào)市場等生活、醫(yī)療配套齊全，而且小區(qū)正對著鏡湖公園，環(huán)境宜人。

圖為李哥在儋城壹品售樓處了解小區(qū)規(guī)劃

看房后，李哥接到了發(fā)小的電話，邀約晚上敘敘舊，加之老家翻修的房子也需要洽談裝修事宜，兩人決定不急著買，先回去把今日看房搜集的資料仔細(xì)看看，考慮清楚了再作定奪。

國慶前一天，小美收集了市區(qū)各樓盤在推優(yōu)惠購房活動的消息，即刻告知了李哥李姐，兩人決定國慶再到那大看房。

第三次碰面，李哥帶上了愛人—珍姐，請珍姐也幫姐姐參謀參謀。有了前一回實地看房收集的各樓盤情況，李哥決定這一次就著重看城投林海風(fēng)情和儋城壹品?？捶窟^程中，李哥也把之前看房的一些情況都告知了珍姐。

綜合考慮了樓盤的配套設(shè)施，周邊生活環(huán)境，以及李姐需要養(yǎng)老的這一需求后，珍姐認(rèn)為儋城壹品會更適合李姐，原因是：養(yǎng)老的房子不需要里高端商業(yè)廣場太近，畢竟不是年輕人，對購物的需求不大，養(yǎng)老就需要安靜，交通便利，離農(nóng)貿(mào)市場、醫(yī)院等生活配套近一些就可以了，不需要到太吵鬧的地方。

第二次造訪儋城壹品

聽了珍姐的分析，李哥李姐也都覺得在理。恰好國慶當(dāng)天儋城壹品的購房活動比前幾天的都要優(yōu)惠，李姐當(dāng)即便定了一套兩室兩廳的戶型。

幫姐姐買好了養(yǎng)老的房子后，李哥松了一口氣，對珍姐說：“這些天都多虧了小美給咱們推薦房源，讓咱們在看房前就對儋州的樓盤有大致了解，節(jié)省了許多看房時間，也多虧了小美及時告知樓盤有購房優(yōu)惠活動，讓咱們節(jié)省了不少錢，我們該謝謝小美?！?/p>

小美覺得這都是應(yīng)該做的事，幫助每一位想要購房者的客戶節(jié)約看房時間和購房成本，是購房聯(lián)盟置業(yè)顧問職責(zé)所在。

看房圖片：

李姐李哥在儋城壹品樣板間看房

李姐李哥在望海國際看房算價格

李哥在偉業(yè)西城國際看房

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