一直被追趕，從未被超越。106億元！這是位于海南陵水的雅居樂(lè)清水灣（戶型 動(dòng)態(tài) 相冊(cè) 地圖）2016年全年的銷售額，這也是雅居樂(lè)清水灣的第七個(gè)海南省冠軍。目前雅居樂(lè)清水灣累計(jì)銷售額超過(guò)600億元，成為海南地產(chǎn)市場(chǎng)上毫無(wú)爭(zhēng)議的單盤霸主。

事實(shí)上，以單盤業(yè)績(jī)金額來(lái)算，這個(gè)業(yè)績(jī)也能雄踞全國(guó)前三。2016年雅居樂(lè)地產(chǎn)集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)入500億元殿堂，清水灣單盤就超過(guò)百億元，占五分之一。如果論銷售套數(shù)和銷售面積，雅居樂(lè)清水灣更是高居全國(guó)單盤榜首，由于清水灣在全國(guó)范圍來(lái)看依然是價(jià)格洼地，樓價(jià)不及北上廣深等一線城市，其價(jià)值并沒(méi)有完全被體現(xiàn)出來(lái)，這也給清水灣項(xiàng)目提供了巨大的成長(zhǎng)空間。

對(duì)于海南地產(chǎn)界“清水灣時(shí)代”的締造者雅居樂(lè)來(lái)說(shuō)，全國(guó)調(diào)控一盤棋的大環(huán)境中，海南地產(chǎn)市場(chǎng)已日趨成熟、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，單盤銷售額做到這樣的傲人成績(jī)實(shí)屬不易。那么，雅居樂(lè)清水灣是如何做到“七連冠”的？到底做對(duì)了什么？

2016年12月5日，“雅航盛世”完美落幕。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：扎根海南島，七年磨一劍

在全國(guó)地產(chǎn)“去庫(kù)存”的大勢(shì)下，2016年初，海南省政府提出“兩個(gè)暫?！钡恼{(diào)控新舉措，許多開(kāi)發(fā)商都敏銳地感覺(jué)到巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，紛紛搶灘入市。數(shù)據(jù)顯示，全省2016年有157盤強(qiáng)勢(shì)入市，同比上漲10.56%。2016年全省房地產(chǎn)銷售面積約為1473萬(wàn)㎡（建面）左右、銷售額達(dá)1429億元左右，分別增長(zhǎng)40%和45.4%。

這一背景下，作為海南地產(chǎn)領(lǐng)軍項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)面積多達(dá)1.5萬(wàn)畝的雅居樂(lè)清水灣業(yè)績(jī)更是一路飆紅，以單盤銷售106億元的成績(jī)收官，創(chuàng)造該項(xiàng)目銷售的歷史最高，連續(xù)7年穩(wěn)居海南地產(chǎn)市場(chǎng)單盤銷售冠軍。這與雅居樂(lè)扎根清水灣，“七年磨一劍”分不開(kāi)。

雅居樂(lè)清水灣——國(guó)人“健康呼吸”的夢(mèng)想度假地

據(jù)雅居樂(lè)地產(chǎn)集團(tuán)海云區(qū)域公司副總經(jīng)理簡(jiǎn)毓萍介紹，海南的第二波地產(chǎn)熱潮始于2007年半山半島項(xiàng)目的開(kāi)盤，雅居樂(lè)并非最早趕上這一批的進(jìn)入者。2008年雅居樂(lè)清水灣開(kāi)工，第二年正式開(kāi)盤銷售?！暗覀冞M(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)和我們的眼光是比較合適的?！?/p>

清水灣被譽(yù)為“會(huì)唱歌的沙灘”，其沙質(zhì)可與美國(guó)的夏威夷和澳洲的黃金海岸比肩。“清水灣很獨(dú)特的自然資源、地理位置、景觀資源等都是不可復(fù)制的。雅居樂(lè)倚靠清水灣稀缺自然資源，打造中國(guó)第二人生較具代表性的度假大盤。

清水灣——北緯18度上的純凈的海域

清水灣位于海南陵水縣東部沿海，與“國(guó)家海岸”三亞海棠灣接壤，毗鄰陵水黎安港國(guó)際旅游島先行試驗(yàn)區(qū)，是陵水縣土地利用總體規(guī)劃的重點(diǎn)旅游開(kāi)發(fā)景區(qū)。不在三亞，卻又不遠(yuǎn)離三亞，顯然，這種區(qū)位優(yōu)勢(shì)是這幾年清水灣片區(qū)迅速崛起的基石。

簡(jiǎn)毓萍說(shuō)，雅居樂(lè)不只是運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，更是運(yùn)營(yíng)城市。因此，產(chǎn)品根據(jù)區(qū)位、政策、客群消費(fèi)觀念等變化而不斷優(yōu)化的，不只是能安居，還能樂(lè)業(yè)。這些都是雅居樂(lè)對(duì)清水灣不斷發(fā)展、不斷量身定制、不斷優(yōu)化的方向。

產(chǎn)品策略：給國(guó)人夢(mèng)想，造第二人生

對(duì)于定位的堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品的不斷優(yōu)化是雅居樂(lè)清水灣成就“七連冠”的重要秘訣?！捌吣甓ㄎ粵](méi)有改變的，只是越來(lái)越夯實(shí)了‘第二人生’（概念）?！焙?jiǎn)毓萍說(shuō)。而這正是雅居樂(lè)清水灣的產(chǎn)品策略：給國(guó)人夢(mèng)想，造第二人生。

早在進(jìn)入海南時(shí)，雅居樂(lè)就發(fā)現(xiàn)國(guó)人對(duì)于海南島的理解還處于初級(jí)階段，認(rèn)為只是旅游，最多也就是投資個(gè)海景房，并沒(méi)有想到跟自己的生活、家庭、健康有關(guān)。但雅居樂(lè)在2009年清水灣項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)就給了國(guó)人一個(gè)夢(mèng)想，提出了“第二人生”的理念。

自此，雅居樂(lè)人開(kāi)始了“打造屬于國(guó)人第二人生夢(mèng)想度假地”的筑夢(mèng)之旅，經(jīng)過(guò)七年的堅(jiān)持和匠心打造，隨著美食街、超市等生活配套的完善，醫(yī)療系統(tǒng)、教育體系等服務(wù)設(shè)施的落地，以及濱海星級(jí)酒店群、高爾夫球場(chǎng)、游艇會(huì)的逐步投入使用……

雅居樂(lè)清水灣配套-6家五星級(jí)酒店長(zhǎng)廊

雅居樂(lè)清水灣配套-北大培文雅居樂(lè)雙語(yǔ)學(xué)校

雅居樂(lè)清水灣配套-2個(gè)濱海18洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)

雅居樂(lè)清水灣配套-780席高端游艇會(huì)

這種對(duì)夢(mèng)想的夯實(shí)讓人們對(duì)在這里投資人生、投資健康的前景充滿了希望，這些不僅為雅居樂(lè)清水灣塑造了良好的口碑，也使雅居樂(lè)獲得認(rèn)可，并成就了“中國(guó)旅游地產(chǎn)專家”的美譽(yù)。2015年，雅居樂(lè)率先提出“中國(guó)旅游度假4.0時(shí)代”的到來(lái)。

這一概念脫胎于雅居樂(lè)“第二人生”的產(chǎn)品策略，以“全時(shí)、多元、智能、定制”為標(biāo)準(zhǔn)，成為中國(guó)旅游地產(chǎn)新的價(jià)值點(diǎn)。如今，這一標(biāo)準(zhǔn)不僅為中國(guó)旅游地產(chǎn)發(fā)展樹(shù)立了方向，也推動(dòng)了企業(yè)為國(guó)人旅游度假提供更好、更深度的體驗(yàn)。

雅居樂(lè)清水灣中國(guó)旅游度假4.0時(shí)代發(fā)布會(huì)

雅居樂(lè)第二人生品牌發(fā)布會(huì)在京啟幕

簡(jiǎn)毓萍認(rèn)為，這些都是2016年項(xiàng)目業(yè)績(jī)能夠攀升到這樣一個(gè)新高度的基礎(chǔ)和支撐。關(guān)鍵是，這七年來(lái)，清水灣項(xiàng)目的成熟，讓雅居樂(lè)的“第二人生”理念成為“中國(guó)旅游度假4.0時(shí)代”一種可以看得見(jiàn)的生活方式。這也是項(xiàng)目持續(xù)賣得好的重要原因之一。

營(yíng)銷模式：打文化品牌，筑服務(wù)平臺(tái)

早期雅居樂(lè)也與全國(guó)其它大盤項(xiàng)目、百億房企一樣，在各大主流媒體以霸屏模式進(jìn)行超強(qiáng)覆蓋、高密度滲透等營(yíng)銷模式，但雅居樂(lè)清水灣現(xiàn)在更加注重業(yè)主服務(wù)、體驗(yàn)提升和互動(dòng)，堅(jiān)持自己的“文化品牌營(yíng)銷”特色，構(gòu)筑服務(wù)平臺(tái)，并將項(xiàng)目的營(yíng)銷融入到城市營(yíng)銷當(dāng)中。

據(jù)簡(jiǎn)毓萍介紹，七年來(lái)雅居樂(lè)不遺余力地聯(lián)合當(dāng)?shù)卣黄鹬Υ蛟炝晁放?，根?jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不斷策劃組織各種品牌文化活動(dòng)。例如一年一度的啤酒節(jié)、雅航盛世以及“我愛(ài)清水灣”全國(guó)品牌巡演、海島音樂(lè)節(jié)、沙雕展、椰子節(jié)等等。

第五屆海南陵水雅居樂(lè)清水灣國(guó)際沙灘啤酒狂歡節(jié)

雅航盛世·雅居樂(lè)清水灣游艇及海島生活方式展

雅居樂(lè)清水灣國(guó)際沙雕藝術(shù)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)

這些創(chuàng)新、跨界、跨境的品牌文化活動(dòng)基本上成為了海南的新文化樣本，其傳播不只是樹(shù)立了雅居樂(lè)清水灣項(xiàng)目本身的形象，也讓陵水縣甚至是海南省形象走出了全國(guó)。例如國(guó)際啤酒節(jié)就重新定義了“中國(guó)年”，成為國(guó)人春節(jié)假期的新圖騰。

當(dāng)然，項(xiàng)目產(chǎn)品硬件的不斷突破，客戶服務(wù)的不斷夯實(shí)，才是支撐雅居樂(lè)清水灣營(yíng)銷走向成功的關(guān)鍵要素之一。雅居樂(lè)將“服務(wù)、體驗(yàn)、互動(dòng)”三大宗旨運(yùn)用到整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷體系和服務(wù)體系中去，讓人們住在這里不只是在身體各方面能得到最好調(diào)養(yǎng)，更是從心靈上、從精神上都可以得到關(guān)愛(ài)和滿足。

而未來(lái)，雅居樂(lè)集團(tuán)還將打造并完善多方面文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，高黎貢書(shū)院文化、游艇文化、海上運(yùn)動(dòng)文化、婚紗攝影、教育產(chǎn)業(yè)等等，把“給國(guó)人帶來(lái)第二人生夢(mèng)想，并讓夢(mèng)想落地”作為企業(yè)使命，并以此作為一個(gè)企業(yè)對(duì)于國(guó)人、對(duì)于社會(huì)的一種責(zé)任回饋。

尤其是高黎貢書(shū)院已在云南原鄉(xiāng)、海南清水灣、山海間、月亮灣開(kāi)設(shè)分院，為客戶呈現(xiàn)一種晴耕雨讀、聽(tīng)濤閱卷的書(shū)院文化，并以“貢獻(xiàn)、分享、交流、學(xué)習(xí)、傳播、共享、共建”的宗旨，成為雅居樂(lè)文化品牌建設(shè)的標(biāo)桿。

雅居樂(lè)文化品牌建設(shè)標(biāo)桿——高黎貢書(shū)院清水灣分院

惜珍老師作品分享會(huì)

“只靠雅居樂(lè)一個(gè)企業(yè)通過(guò)品牌文化活動(dòng)去撬動(dòng)市場(chǎng)，去給國(guó)人解讀海南，這顯然是不夠的。需要一起讓更多聲音發(fā)出去，讓更多中國(guó)人關(guān)注海南，認(rèn)可海南發(fā)展，知道海南價(jià)值，這對(duì)于雅居樂(lè)來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)遇和鍛煉?！焙?jiǎn)毓萍說(shuō)。

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