剛剛過去的周末,陽光普照,溫暖大地。然而,比天氣更火熱的是恒大在海南的首場雙子秀。1月25日,恒大地產(chǎn)攜恒大外灘、恒大棋子灣雙盤齊開,現(xiàn)場吸引到訪客戶超4000人,恒大棋子灣勁銷1088套房,雙盤同日吸金逾6億元。
剛剛過去的周末,陽光普照,溫暖大地。然而,比天氣更火熱的是恒大在海南的首場雙子秀。1月25日,恒大地產(chǎn)攜恒大外灘、恒大棋子灣(戶型 動(dòng)態(tài) 相冊 地圖)雙盤齊開,現(xiàn)場吸引到訪客戶超4000人,恒大棋子灣勁銷1088套房,雙盤同日吸金逾6億元。
據(jù)悉,這是繼恒大文化旅游城創(chuàng)下22.3億熱銷傳奇之后,恒大在海南的首場攻勢,并以雙盤閃電戰(zhàn)速度迅速走爆,創(chuàng)下海南樓市的出貨記錄。

誰與爭鋒?
雙盤齊開,再現(xiàn)搶房大戰(zhàn)
相信很多人對恒大文化旅游城“萬人搶房大戰(zhàn)”仍記憶猶新。2014年12月14日,恒大在海南綜合體項(xiàng)目文化旅游城盛大開盤,現(xiàn)場吸引萬人搶購,7小時(shí)勁銷2260套房,攬金22.3億元,創(chuàng)下海南強(qiáng)開盤記錄。
恒大地產(chǎn),不愧為“快速拿地、快速開發(fā)”的速度型房企,上月還在緊鑼密鼓造“銷冠”,這月全新項(xiàng)目恒大外灘、恒大棋子灣便雙雙面市了。據(jù)了解,雙盤從放風(fēng)亮相,到開放、開售,繼而熱銷千套,恒大僅僅花費(fèi)了1個(gè)多月時(shí)間。這一紀(jì)錄不但打破了恒大進(jìn)入海南以來,新項(xiàng)目開售周期記錄,更創(chuàng)下海南樓市鮮見的出貨速度。

作為中國布局的龍頭房企,恒大在海南先后開發(fā)了海口灣、御景峰、金碧天下、文化旅游城、外灘和棋子灣六大精品項(xiàng)目,個(gè)個(gè)入市即熱銷!從??跒抽_盤2小時(shí)勁銷4.8億元,到文化旅游城22.3億刷新海南開盤記錄,恒大在海南始終保持著熱銷傳奇。
恒大樓盤為何開一個(gè)火一個(gè)?
一個(gè)樓盤的熱銷,可以說是某方面的優(yōu)點(diǎn)得到了大眾認(rèn)可,但是,同個(gè)企業(yè)的樓盤個(gè)個(gè)熱銷,就必定有更著更深層次的原因。
分析恒大這些樓盤熱銷之謎,我們不難發(fā)現(xiàn),它們都有一些共同特征:占據(jù)資源稀缺、配套完善、品質(zhì)過硬、精裝豪華、入市價(jià)格不高、后市增值強(qiáng)勁,可以說,性價(jià)比都很高。

比如本次開盤的恒大棋子灣,坐擁20公里一線海景,自配3000畝全國大玩海運(yùn)動(dòng)中心和一站式度假配置,其價(jià)值和稀缺性不言而喻;再看恒大外灘,一線臨海,公園環(huán)繞,于城市繁華處私享靜謐,是稀缺的城市海岸豪宅標(biāo)桿,尚未正式面世時(shí)便已成為市場期待的聚焦點(diǎn)。
同時(shí),雙盤在產(chǎn)品上都延續(xù)了恒大一貫的高品質(zhì)。借力15年精品住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn),恒大建立了全球統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的精裝選材標(biāo)準(zhǔn),從源頭上保證了精品品質(zhì)。這一點(diǎn),從恒大已交付的樓盤和此次新開雙盤的樣板間,便可窺一二。

除此之外,親民的價(jià)格、超高的性價(jià)比,也是項(xiàng)目熱銷的另一個(gè)重要因素。雖然恒大并非地產(chǎn)界“價(jià)格屠夫”,但“低開高走”的價(jià)格策略還是給了恒大各樓盤極高的性價(jià)比。比如恒大外灘96-127㎡(建面)瞰海豪宅首付3萬起,送1600元/㎡(建面)精裝,恒大棋子灣首付3.8萬起,送3000元/㎡(建面)精裝,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同區(qū)域競品樓盤價(jià)格。因此,恒大樓盤以資源、品質(zhì)、規(guī)劃和價(jià)格的多重優(yōu)勢取勝,成為眾多精明買家熱情追捧也不足為奇。

房地產(chǎn),從來就不是一個(gè)“酒香不怕巷子深”的領(lǐng)域。再好的產(chǎn)品,也需要花心思的營銷才能出奇致勝。恒大地產(chǎn)作為全國領(lǐng)先的龍頭房企,自然深諳此理。
因此,在營銷上,恒大地產(chǎn)線上線下齊發(fā)力。線上借力電商,與擅打大仗、敢打硬仗的海南新浪樂居合作,從恒大??跒?小時(shí)勁銷4.8億,到文化旅游城22.3億戰(zhàn)績,再到此次雙盤齊開,恒大與樂居電商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,不斷開創(chuàng)新奇跡;而線下,則運(yùn)用全國恒大各城聯(lián)動(dòng)大拓客,精準(zhǔn)搜索全國有效客戶促成交。還有,恒大的經(jīng)典營銷法寶——“開盤必特價(jià),特價(jià)必升值”,簡潔、統(tǒng)一、高效,都成為助推熱銷傳奇的殺手锏。
可以說,任何奇跡的誕生,都不是偶然、一蹴而就的,從4.8億到22.3億,再到雙盤齊開攬金逾6億,是恒大實(shí)力的體現(xiàn),也是恒大模式的巨大成功。作為2015年的一個(gè)“雙響炮”,恒大以極具說服力的銷售數(shù)據(jù)打響熱銷一槍,后市還會(huì)有怎樣精彩的表現(xiàn)?我們拭目以待!
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