11月8號的上午11點10分文昌購房聯(lián)盟在美蘭機場接到來自江蘇的吳姐等一行8人。置業(yè)顧問幫客戶帶行李上車返回文昌,沿途給客戶介紹了文昌的路況以及文昌的人文歷史,客戶饒有興致的聽著。尤其是對文昌的自然環(huán)境情有獨鐘。客戶表示,來海南最向往的就是海南的陽光、沙灘、啤酒、海鮮......
11月8號的上午11點10分文昌購房聯(lián)盟在美蘭機場接到來自江蘇的吳姐等一行8人。置業(yè)顧問幫客戶帶行李上車返回文昌,沿途給客戶介紹了文昌的路況以及文昌的人文歷史,客戶饒有興致的聽著。尤其是對文昌的自然環(huán)境情有獨鐘??蛻舯硎?,來海南最向往的就是海南的陽光、沙灘、啤酒、海鮮......
大概行駛了快一小時左右終于開到了文昌的新市區(qū)(清瀾開發(fā)區(qū)),他們休息了一下然后帶客戶去白金海岸的海鮮排擋吃了飯,客戶說這邊菜的味道和他們家鄉(xiāng)的味道差不多。吃過午飯之后客戶說先在文昌看一下,第二天去瓊???。

吳女士一行走出機場
文昌第一站:森海灣(戶型 動態(tài) 相冊 地圖)
吃過午飯,沒來得及休息客戶就急急忙忙好奇著趕去看房子了,頂著大太陽來到中南森海灣售樓部,客戶說來自江蘇的對中南的項目比較了解??蛻艨傮w比較滿意,要求去樣板間看一下。乘坐著看房專車到了樣板間,吳姐他們著重的看了一房的,王大哥以及他愛人看了兩房的。覺得戶型設計的還是比較合理的,之后看了森海灣的園林綠化,覺得做的都比較好,大體感覺還是可以的?;氐绞蹣遣克懔艘幌聝r格就出發(fā)去下一站了。

吳女士一行觀看沙盤
文昌第二站:夏灣拿(戶型 動態(tài) 團購 地圖 相冊)
來到夏灣拿售樓部,售樓小姐也是很積極的給客戶介紹了沙盤以及戶型。之后售樓小姐也是帶著我們去看了樣板間。實地看了下,客戶覺得網(wǎng)上看著還是可以的,但是實地看了之后感覺不是很好。戶型設計的還比較合理,尤其是兩房的空中花園贈送的面積非常大。但是位置相對離海邊也比較遠了。(因為看過森海灣,所以覺得綠化也不怎么樣)回到售樓部算了下價格,客戶覺得價格也偏高,于是還是決定去下一站再看看,想要多看幾個樓盤相互比對一下優(yōu)劣勢。

客戶在聽售樓小姐講解沙盤
文昌第三站:綠島(戶型 動態(tài) 地圖 相冊)
到了綠島售樓部,客戶立刻就被綠島售樓部的綠化所吸引。走進售樓部一片古色古香,售樓小姐給客戶著重的講解了下沙盤、戶型、價格。客戶看了之后便急急忙忙的趕去樣板間實地看一下。帶著客戶從綠島的小區(qū)里面沿途走過去,走到文化長廊的時候客戶又覺得文化長廊的設計太土了,對綠島整體的評分就降低了,但是感覺綠島10棟樓環(huán)繞著中心園林這個設計的比較好,前面就是財政局,按照風水這樣是聚財?shù)娘L水。乘坐電梯來到樣板間,客戶覺得綠島40多㎡(建面)的戶型還可以,50多㎡(建面)的不夠方正,70多㎡(建面)的最好。三個地方看下來覺得文昌的交通還不不夠方便,生活配套不夠完善。最后還是決定去文昌的老城區(qū)看一下。

文昌老城區(qū)
文昌第四站:銀河灣(戶型 動態(tài) 團購 地圖)
乘車沿著文建路一路行駛,客戶感受了一下文昌當?shù)厝说纳罘諊?,覺得很放松很舒心。生活壓力沒有那么大一片其樂融融的景象,穿過老城區(qū)來到銀河灣售樓部。售樓小姐熱情的接待了客戶,給客戶詳細的介紹了沙盤戶型等一些樓盤的信息,還有開發(fā)商的信息??催^樣板間客戶也覺得戶型比較滿意但是覺得老市區(qū)生活雖然方便,但是沒有新市區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ?,而且離海邊也遠了。雖然售樓小姐也給客戶介紹了后面的八門灣內海以及紅樹林景區(qū),客戶還是覺得地理位置不是很滿意。算了下價格就匆匆忙忙想要去體驗文昌的海鮮了。
原路返回的時候客戶突然提議想要去文昌老市區(qū)的菜場看一下,客戶說看一個城市的菜場就能體現(xiàn)出這個城市的生活水品。帶客戶去文昌菜場里面看了一下文昌的瓜果蔬菜,魚類,肉類??蛻粲X得文昌的生活水平總體上應該比較富足的,物產非常豐富應有盡有。出來的時候客戶開玩笑說看的眼睛都花了?;氐叫率袇^(qū)客戶就急著想要去清瀾環(huán)球碼頭買海鮮。想要盡快體驗一下。雖然一天沒休息但是客戶的熱情不減,買了各種各樣的海鮮來體驗,覺得文昌的海鮮價廉物美。吃過完飯送客戶回入住的酒店,沿途商討了一下文昌的樓市情況。

聽售樓小姐講解沙盤
第二天的行程
瓊海第一站:萬泉源居(戶型 動態(tài) 相冊 地圖)
早上接到客戶,帶客戶去體驗了一下文昌特有的河粉湯,客戶覺得還不錯。滿懷期待的出發(fā)去瓊海了。來到瓊海的銀海路,客戶覺得有點大城市的感覺,從路況上面感覺瓊海要比文昌好的多。一路興致盎然的來到萬泉源居售樓部。還是上午,售樓部里面就已經有很多人在看房了,客戶感覺樓盤的品質應該很好。售樓小姐介紹完沙盤我們乘坐看房專車去了小區(qū)里面,看了樣板間感覺還不錯。周邊離菜場,市政公園,醫(yī)院都比較近,總體感覺非常滿意,有意向購買,回到售樓部售樓小姐算了下價格,給客戶算了了個八折,客戶覺得價格還是可以談的,于是讓售樓小姐去向他們經理申請,如果價格滿意就購買。售樓小姐說跟他們申請說了情況,只能在8折的基礎上再給個99折的折扣。客戶覺得好像被耍了一樣,談崩了。
帶著客戶從售樓部出來,帶客戶在瓊海市區(qū)轉了一圈,介紹了一下瓊海的大環(huán)境以及配套,客戶覺得比文昌要好的多。沿途一路走到萬泉河,客戶覺得瓊海市區(qū)打造的都非常好。

客戶在萬泉源居看房
瓊海第二站:山水匯園(戶型 動態(tài) 相冊 地圖)
當客戶來到了山水匯園已經是中午了,售樓小姐給客戶介紹了下山水匯園的房子之后去看了樣板間??蛻舾杏X山水匯園的小區(qū)內部打造的比較好,尤其是園林綠化設計的非常獨特。而且樓盤也比較大,但是客戶幾家人想要住在同一棟樓或者距離比較近,于是叫售樓小姐看還有沒有合適他們的房源。因為已經是中午了客戶感覺有點餓了于是提議先去吃飯,讓售樓小姐先去查房源吃完飯在回來再繼續(xù)看。于是帶客戶在銀海路吃了頓便飯,回來繼續(xù)商討房子的問題??蛻舴磸偷貙嵉乜?,糾結在17#、19#、20#三棟樓的采光問題。最后中午敲定了在20號樓的7套房子,售樓小姐算好價格但是時間已經快要六點了。一轉眼在售樓部呆了一下午售樓部也要下班了,正好客戶說回去商量一下到底選擇在哪里買,叫售樓小姐先把房子留到第二天上午9點,客戶說感覺這邊還是可以的在這邊的幾率很大。如果敲定在山水匯園,第二天一早就會過來的。走出售樓部去吃飯的路上經過萬泉源居,客戶說第二天可以再去萬泉源居看一下。另外客戶說晚上要去體驗一下海鮮打邊爐的吃飯,找了一個大排檔吃了個海鮮套餐就返回文昌酒店了。說好了第二天一早去瓊海,上午把房子定下來下午再去博鰲玩。

客戶在逛山水匯園
早上接到客戶,客戶說他們晚上商量了很久最終還是決定在森海灣了,因為他們的初衷就是陽光海灘啤酒海鮮,如果去瓊海買的話距離海邊太遠了,二線的話距離海邊也是有一段距離的,森海灣正好離海邊很近,在房間里面都可以感受到海風的氣息,覺得非常好雖然文昌現(xiàn)在不比瓊海但是以后可定會原來越好的。算好了價格,幫客戶申請了折扣,客戶感覺很滿意,買了6套??蛻粽f回去一定會介紹朋友過來這邊買的。

客戶在簽購房合同
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