時(shí)下正值炎夏六月，博鰲進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季。以往作為瓊海樓市的主要引擎，博鰲地產(chǎn)拉動(dòng)瓊海樓市躍居海南地產(chǎn)前列，然而進(jìn)入5、6月后，受博鰲地產(chǎn)遇冷的影響瓊海樓市成交明顯下降。然而，現(xiàn)在博鰲地產(chǎn)的現(xiàn)狀究竟怎樣，6月26日，搜狐焦點(diǎn)的新聞編輯線下走訪博鰲數(shù)家重點(diǎn)項(xiàng)目，直擊最真實(shí)的博鰲地產(chǎn)，以下是對博鰲白馬郡項(xiàng)目營銷總監(jiān)何斌的現(xiàn)場采訪。
時(shí)下正值炎夏六月，博鰲進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季。以往作為瓊海樓市的主要引擎，博鰲地產(chǎn)拉動(dòng)瓊海樓市躍居海南地產(chǎn)前列，然而進(jìn)入5、6月后，受博鰲地產(chǎn)遇冷的影響瓊海樓市成交明顯下降。然而，現(xiàn)在博鰲地產(chǎn)的現(xiàn)狀究竟怎樣，6月26日，搜狐焦點(diǎn)的新聞編輯線下走訪博鰲數(shù)家重點(diǎn)項(xiàng)目，直擊最真實(shí)的博鰲地產(chǎn)，以下是對博鰲白馬郡項(xiàng)目營銷總監(jiān)何斌的現(xiàn)場采訪。
時(shí)間：2012年6月26日
地點(diǎn)：博鰲白馬郡營銷中心
嘉賓：博鰲白馬郡項(xiàng)目營銷總監(jiān) 何斌
博鰲白馬郡項(xiàng)目營銷總監(jiān) 何斌
【主持人】何總，您好，能給我們搜狐網(wǎng)友簡單介紹一下項(xiàng)目的基本情況嗎？
【何斌】白馬郡位于海南瓊海市博鰲亞洲論壇的所在區(qū)域，處于博鰲的正中心，從交通、生活各方面來講都是非常便利的，這個(gè)項(xiàng)目整個(gè)建筑面積在3萬㎡（建面）左右，建筑風(fēng)格為新亞洲主義，以酒店式公寓帶包租的形式推向市場。
【主持人】白馬郡預(yù)計(jì)在“十一”前后開盤，開盤價(jià)位大概在多少呢？
【何斌】目前項(xiàng)目正處于內(nèi)部認(rèn)購的階段，對外的均價(jià)是14000元/㎡（建面）左右，目前我們對一次性付款的是可以由92折優(yōu)惠，同時(shí)因?yàn)槲覀兪蔷频晔焦О獾男问?，可以首先簽三年包租的協(xié)議，每年是6%，由酒店管理公司來租業(yè)主手上的房，作為酒店來經(jīng)營，每年的租金是準(zhǔn)房價(jià)的6%，三年的6%等于是18%可以抵扣房款，就是在92折的基礎(chǔ)上可以再打一個(gè)82折，這樣算下來實(shí)際付款是75折左右。同時(shí)我們是帶裝修的，帶泰式裝修，非常帶有泰國文化的色彩，家具、家電全配。
【主持人】精裝的房子樣板間什么時(shí)候會(huì)出來？
【何斌】樣板間是今年8月會(huì)出來。
【主持人】搜狐外地的網(wǎng)友可能不太了解博鰲這個(gè)區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢或者價(jià)值所在，您能不能給外地的網(wǎng)友介紹一下項(xiàng)目的居住價(jià)值或者投資價(jià)值？
【何斌】從博鰲大區(qū)域來講，博鰲的優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是它的自然環(huán)境：三江入?？冢@個(gè)區(qū)域有溫泉、有山、有海、有河，面向南中國海，等等這種自然的優(yōu)勢；然后是人文優(yōu)勢：博鰲亞洲論壇永久會(huì)址，以及未來博鰲區(qū)域要建九個(gè)高爾夫球場等等，建設(shè)高爾夫球場，更多也是生態(tài)對環(huán)境有所改善。
另外，區(qū)域優(yōu)勢也是體現(xiàn)在政策層面上，比如海南的第三個(gè)免稅店，會(huì)落戶在博鰲，海南的第三個(gè)機(jī)場也會(huì)落戶在博鰲，包括國家政府對博鰲論壇的長期支持，它的優(yōu)勢體現(xiàn)在政策層面。未來對于我們這個(gè)區(qū)域的整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也好，房市的發(fā)展也好，政策的傾斜或者支持作用可能會(huì)更明顯，因?yàn)槲艺J(rèn)為整體來講，海南的環(huán)境、氣候、自然資源都是非常好的。
【主持人】據(jù)我個(gè)人了解，比如瓊海、萬寧，很多地方都主打的是高端房地產(chǎn)的路線，您跟我們講一講，白馬郡如何突出自己的優(yōu)勢？
【何斌】每個(gè)項(xiàng)目有著自己的居住價(jià)值跟投資價(jià)值，每個(gè)人買房子無非是沖著這兩點(diǎn)來的：居住的實(shí)用性和居住的價(jià)值、投資的價(jià)值。從居住的價(jià)值來講，海南很多房產(chǎn)特別在博鰲這個(gè)區(qū)域，因?yàn)樗燃俚男枨罂赡芨用黠@一些，在博鰲區(qū)域，很多樓盤特別是一些大的樓盤突出的是這個(gè)產(chǎn)品的度假功能，在突出度假功能的時(shí)候，往往會(huì)忽略一些居住的功能性的要求，比如很多樓盤的廚房是簡易的，可能提供一個(gè)電磁灶，像吧臺(tái)一樣的操作臺(tái)，比較簡單。白馬郡是在博鰲區(qū)域里屬于為數(shù)不多的引入天然氣的項(xiàng)目，有獨(dú)立的廚房操作空間的樓盤，在未來居住也好，度假也好，在居住功能的實(shí)現(xiàn)上，更能夠滿足客戶的需求。
從投資的價(jià)值來講，博鰲有著其自然的優(yōu)勢，又有政策的支持，它的投資潛力是非常大的，從博鰲白馬郡自身這個(gè)項(xiàng)目來說，如果大家都不打折，我們一萬四的定價(jià)也比周邊樓盤低了四五千，價(jià)格優(yōu)勢是顯而易見的。
【主持人】目前包括微博、各大門戶網(wǎng)站等媒體都在說市場有回暖的跡象，像廣州、南京、上海等一線城市都出現(xiàn)了排隊(duì)搶房的現(xiàn)象，您如何看待？
【何斌】我也看到網(wǎng)上有相關(guān)的新聞，南京千人排隊(duì)搶房，其實(shí)將近兩年時(shí)間的限購等政策，房產(chǎn)的調(diào)控政策，既考驗(yàn)了開發(fā)商，同樣也考驗(yàn)了消費(fèi)者、購房者，考驗(yàn)開發(fā)商的是在這兩年的時(shí)間里面，如果出現(xiàn)資金鏈緊張，必然會(huì)調(diào)整自己產(chǎn)品的價(jià)格，或許采取以價(jià)換量的策略。同樣為什么說考驗(yàn)消費(fèi)者呢？因?yàn)榻?jīng)過漫長的兩年，房價(jià)到底會(huì)不會(huì)下跌，能夠跌多少，對我們消費(fèi)者來講也是一種考驗(yàn)，類似于這樣一些綜合的因素，可能有很多剛需的客戶覺得經(jīng)過兩年的漫長的觀望跟等待，包括政策的調(diào)控，確實(shí)也看到了很多開發(fā)商在實(shí)實(shí)在在的降價(jià)、在打折，采取了以價(jià)換量的一種策略，很多剛需客戶就認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)比較好的出手的時(shí)機(jī)。
【主持人】很多網(wǎng)友都關(guān)注什么時(shí)間是最佳購房時(shí)機(jī)，您覺得是現(xiàn)在嗎？
【何斌】從目前全國市場的表現(xiàn)來看，我認(rèn)為當(dāng)前或者說6-9月可能是當(dāng)前購房的比較好的時(shí)間，為什么這樣講呢？2010年4月國家開始對房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀調(diào)控，因?yàn)?009年整個(gè)房地產(chǎn)市場是比較好的，大部分開發(fā)商可能也賺了不少，對于2010年那一段時(shí)間，即便調(diào)控可能都不愿意把價(jià)格降下來，銷售量減少了，價(jià)格可能沒有動(dòng)，有足夠的資金去支撐。但是經(jīng)過兩年的時(shí)間，大部分開發(fā)商特別是中小型的開發(fā)商，資金一定是會(huì)出現(xiàn)緊繃的局面，他們?yōu)榱藬[脫這個(gè)局面，一定是降低自己的價(jià)格來求得現(xiàn)金流，同樣的道理，因?yàn)榻?jīng)過價(jià)格的調(diào)整，可能為他們又贏取了部分的現(xiàn)金流。拋開很多數(shù)據(jù)不去說，就說一個(gè)心理，我現(xiàn)在口袋里又有錢了，是否還會(huì)再降價(jià)，可能又會(huì)比較難了?，F(xiàn)在全國市場來講，又是傳統(tǒng)的淡季，在這個(gè)階段里，大部分開發(fā)商還是會(huì)采用打折促銷的手段來渡過這樣的淡季，所以我覺得可能這個(gè)季度，第三季度可能是購房比較好的機(jī)會(huì)。
【主持人】之前看到一組數(shù)據(jù)，端午節(jié)這三天，整個(gè)海南就賣了240多套房子，大部分集中在海口和三亞，咱們瓊海好像整個(gè)市場只賣了一套房子，對于淡季的銷售頹勢，咱們的項(xiàng)目有沒有什么應(yīng)對措施或者具體的營銷策略？
【何斌】在目前淡季的這段時(shí)間，可能一個(gè)是練好內(nèi)功，加強(qiáng)自身的銷售方面的培訓(xùn)的好時(shí)機(jī)。另外，在這段時(shí)間內(nèi)，我們也會(huì)加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，通過跟網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，提高我們項(xiàng)目在網(wǎng)絡(luò)上的能見度、知名度，通過第三季度，就是所謂淡季的積累，為旺季的到來做一些準(zhǔn)備。
【主持人】目前很多專家學(xué)者都說，今年房地產(chǎn)調(diào)控大的方向不會(huì)改變，海南市場有其特殊性，雖然屬于旅游地產(chǎn)，可能依然會(huì)受到政策的影響，您怎么看待今年下半年房地產(chǎn)的走勢，乃至海南房地產(chǎn)的發(fā)展？
【何斌】房地產(chǎn)調(diào)控政策短期內(nèi)是不會(huì)有大的改變，我認(rèn)為海南市場也好，全國市場也好，可能在今年的四季度至少量會(huì)起來。
【主持人】您覺得今年四季度房地產(chǎn)可能會(huì)回暖一些？
【何斌】對，這也是我剛剛講到的經(jīng)過兩年的調(diào)控，對消費(fèi)者層面上來講，特別是剛需的客戶，有的可能已經(jīng)看到房價(jià)已經(jīng)跌了，而且有比較大的打折的空間，他們會(huì)出手。包括因?yàn)閮赡甑恼{(diào)控，剛需的積累量是非常大的。
【主持人】像一些專家說的到了快爆發(fā)的時(shí)候了？
【何斌】對，6-9月所謂三季度淡季的這一段時(shí)間，如果價(jià)格能夠穩(wěn)定住，四季度量一定會(huì)有很大的爆發(fā)。
【主持人】隨著現(xiàn)在樓市紅五月，可能對后期市場利好的因素，據(jù)我們了解地方政府的地塊囤積的比較多，下半年會(huì)放出很多地出來，有一部分企業(yè)正在圈錢積極籌備拿地，您覺得現(xiàn)在為何房地產(chǎn)企業(yè)，又出現(xiàn)了這種拿地信心比較高漲的情況呢？
【何斌】這同樣可能也是判斷今年四季度以后整個(gè)房地產(chǎn)市場會(huì)好轉(zhuǎn)，至少銷售量能夠起來。
【主持人】感謝何總，希望項(xiàng)目越來越紅火。
