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看房客戶：李哥施姐夫婦

看房時(shí)間：2017年9月7日

看房需求：一房或兩房，適合投資或度假，不要離海太遠(yuǎn)

接待顧問：小黃 電話：177 6397 8684  QQ：2225229449

推薦樓盤：長(zhǎng)島藍(lán)灣、碧桂園金沙灘、萬福家園、木棉山莊、翡翠花園

本期購(gòu)房聯(lián)盟看房故事的主人公是李哥和施姐夫婦，早前施姐的親戚朋友一直向她推薦海南的房子，加之自己的朋友也想來海南買房，于是施姐自己上網(wǎng)了解了一些海南樓盤信息后，便通過房產(chǎn)網(wǎng)聯(lián)系上我們的置業(yè)顧問小黃，向小黃咨詢臨高和萬寧是否有適合投資或度假的房子。經(jīng)過簡(jiǎn)單的溝通后小黃基本了解了施姐的購(gòu)房需求，并向施姐推薦了萬寧和臨高幾處適合投資或度假的項(xiàng)目，如長(zhǎng)島藍(lán)灣、碧桂園金沙灘及木棉山莊等項(xiàng)目。經(jīng)過一段時(shí)間的聯(lián)系，施姐決定來海南實(shí)地考察，但是這次過來只是先實(shí)地考察了解一下項(xiàng)目，要買房還是要和朋友一起買，自己先過來當(dāng)個(gè)“偵察兵”了解下項(xiàng)目情況，回去商量再做決定。

施姐在長(zhǎng)島藍(lán)灣實(shí)體樓察看項(xiàng)目景觀

施姐夫婦在長(zhǎng)島藍(lán)灣看戶型樣板間

施姐訂了9月7日來海南的機(jī)票，來之前施姐曾問小黃能否來接機(jī)，小黃說我們房產(chǎn)網(wǎng)24小時(shí)免費(fèi)提供接機(jī)服務(wù)，讓施姐不用擔(dān)心。9號(hào)小黃早早便到機(jī)場(chǎng)等候，中午12點(diǎn)左右接到施姐和李哥夫妻倆，上車后施姐說很感謝小黃能準(zhǔn)時(shí)來接機(jī)，不然他們?nèi)松夭皇斓囊膊恢涝撛趺创钴?。施姐夫婦此行目的也很明確，就去小黃推薦的項(xiàng)目了解看看，首先來到臨高的第一個(gè)項(xiàng)目——長(zhǎng)島藍(lán)灣。在項(xiàng)目售樓處簡(jiǎn)單了解區(qū)位和沙盤后到實(shí)體樓看了戶型樣板間，施姐對(duì)項(xiàng)目的整體規(guī)劃以及戶型都很喜歡，期間還一直拍照發(fā)給要一起買房的朋友了解，隨后又到小區(qū)內(nèi)四處轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)看看配套設(shè)施，接著回售樓處算了下房?jī)r(jià)后便趕往下一個(gè)項(xiàng)目——碧桂園金沙灘繼續(xù)考察。

施姐在碧桂園金沙灘聽區(qū)位講解

施姐和李哥在萬福家園察看戶型景觀

來到碧桂園金沙灘簡(jiǎn)單的了解項(xiàng)目總體規(guī)劃后，便找售樓員咨詢項(xiàng)目周邊配套情況以及在售戶型，施姐提出想看看樣板間，但項(xiàng)目目前剛剛封頂，樣板間還未做好，無奈只好放棄。結(jié)束了臨高的看房行程后，小黃便帶著施姐夫婦直奔萬寧，到達(dá)萬寧時(shí)天色已晚，看了一天的房想必施姐和李哥也都累了，與小黃便幫施姐夫婦訂好酒店，并約好第二天早上再來接他們?nèi)タ捶俊５诙煸缟闲↑S來酒店接上施姐夫婦開始了萬寧的看房之行，首先看的第一個(gè)項(xiàng)目是位于萬寧市區(qū)的萬福家園。項(xiàng)目售樓員給施姐講解了萬寧的概況和樓盤一些規(guī)劃，隨后又帶著施姐夫婦到實(shí)體樓看了樣板間，一邊為施姐講解戶型的布局設(shè)計(jì)，施姐也拍照記錄下樣板間的實(shí)況傳給好友，便接著前往下一個(gè)樓盤考察。

施姐夫婦在翡翠花園了解項(xiàng)目沙盤

施姐夫婦準(zhǔn)備到石梅灣海邊游玩

來到第二個(gè)項(xiàng)目木棉山莊，簡(jiǎn)單聽了銷售的沙盤講解施姐夫婦便到實(shí)體樓看了樣板間，項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)施姐比較滿意，只是交房時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，讓售樓員算了下價(jià)格后接著來到最后一個(gè)項(xiàng)目——翡翠花園。項(xiàng)目的戶型很符合施姐及朋友的購(gòu)房需求，而且性價(jià)比較高，施姐看了小區(qū)環(huán)境和戶型也覺得不錯(cuò)。就這樣結(jié)束了萬寧的看房之旅也結(jié)束了，過后小黃還帶著施姐夫婦到石梅灣游玩了一番，施姐夫婦對(duì)小黃用心的服務(wù)贊不絕口。馬上就要返程了，經(jīng)過兩天的看房行程施姐夫婦雖沒有決定要買哪個(gè)項(xiàng)目的房子，但此番也算很好的領(lǐng)略了海南的人文風(fēng)情，期待下次與施姐夫婦的再次見面。最后要感謝施姐夫婦對(duì)我們小黃服務(wù)的認(rèn)可，這也是對(duì)我們房產(chǎn)網(wǎng)的一種肯定！

房產(chǎn)網(wǎng)開通試行“公益專車”，免費(fèi)將來瓊收房、居住的業(yè)主送達(dá)項(xiàng)目，只需提前3天預(yù)約即可！專車預(yù)約熱線：17899830502

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置業(yè)顧問：小黃  置業(yè)熱線：177 6397 8684  咨詢QQ ：

房產(chǎn)網(wǎng)置業(yè)顧問小黃

【海南購(gòu)房聯(lián)盟（萬寧），有著持續(xù)、較大影響力的海南購(gòu)房服務(wù)組織。免費(fèi)接送機(jī)，0元全程看房，購(gòu)房享受稱心折扣，購(gòu)房聯(lián)盟以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，自成立之日起，已累計(jì)服務(wù)逾萬組客戶，樹立良好口碑，成為購(gòu)房者置業(yè)萬寧的優(yōu)先選擇。購(gòu)房聯(lián)盟服務(wù)熱線：17899830502】

看房客戶：張叔叔夫妻

購(gòu)房需求：養(yǎng)老度假

推薦樓盤：融創(chuàng)金灣，海城時(shí)代廣場(chǎng)，富力灣

置業(yè)樓盤：融創(chuàng)金灣

接待顧問：瓊海施芳菲(手機(jī)號(hào)：13379971870微信同步)

張叔叔是博鰲亞洲灣馬六甲小區(qū)的業(yè)主，是小施在微信上聯(lián)系了很久的客戶，這次過來是想再買套房給兒子。之前在微信上小施有了解到張叔叔想看博鰲和瓊海市區(qū)的樓盤，于是，小施給張叔叔介紹了博鰲融創(chuàng)金灣和瓊海市區(qū)的海城時(shí)代廣場(chǎng)，張叔叔覺得這兩個(gè)項(xiàng)目都不錯(cuò)，就決定過來實(shí)地考察一下，訂了11月12日到海南的機(jī)票。

11月12日，小施在機(jī)場(chǎng)接到張叔叔夫妻兩人，張叔叔很隨和，在路上小施給張叔叔介紹海南的環(huán)境、天氣以及發(fā)展情況，張叔叔說很喜歡海南這邊的天氣，想找個(gè)比較安靜的小區(qū)，閑暇時(shí)可以釣魚或者種種花草。小施根據(jù)張叔叔的需求介紹了融創(chuàng)金灣的幸福農(nóng)場(chǎng)，張叔叔對(duì)幸福農(nóng)場(chǎng)很感興趣，把張叔叔他們送到住的地方之后，小施跟張叔叔約好了明早8點(diǎn)半過來接他們。

第二天，小施接到張叔叔叔他們之后，就先去看了融創(chuàng)金灣這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目在售的是伴海洋房，在售戶型是110-127平的3房2廳，南北通透，一樓有帶面積45平米左右的花園，張叔叔是已經(jīng)退休，就想著有個(gè)院子，以后能種點(diǎn)花草之類的，算了一套一樓帶花園的110平米的這個(gè)戶型，總價(jià)在230多萬，張叔叔他們覺得有點(diǎn)超出預(yù)算，打算再對(duì)比一下瓊海市區(qū)的剛需項(xiàng)目。

在融創(chuàng)金灣看戶型

看融創(chuàng)金灣洋房實(shí)體樓

第二個(gè)帶看的項(xiàng)目是動(dòng)車站旁邊的海城時(shí)代廣場(chǎng)，看了73平米和76平米的兩房的戶型，這個(gè)價(jià)格是在112萬左右，覺得這個(gè)位置用來投資自住也不錯(cuò)，離博鰲也很近。后面張叔叔與兒子商量了一下，他兒子不喜歡市區(qū)的房子，建議張叔叔去看下陵水的富力灣。

在看海城時(shí)代廣場(chǎng)實(shí)體樓

看海城時(shí)代廣場(chǎng)樣板間

11月14日，小施帶張叔叔和阿姨來到了富力灣，這邊的環(huán)境很好，配套也齊全，氣候溫和，目前在售的有109平的戶型，三房?jī)蓮d，有拓展的面積，可以改成四房?jī)蓮d，得房率較高，總價(jià)在179萬左右。張叔叔他們還是蠻喜歡這個(gè)項(xiàng)目的，就是覺得離博鰲有點(diǎn)遠(yuǎn)，內(nèi)心還是偏向融創(chuàng)金灣，就有點(diǎn)糾結(jié)。后面，小施告訴張叔叔他們?nèi)趧?chuàng)金灣提前推出雙十二特價(jià)房源，同樣的房源比原來少了整整30萬，得知消息后，張叔叔和阿姨就直接到融創(chuàng)金灣定下了一套一樓帶花園的洋房。

這次購(gòu)房張叔叔表示很滿意，特別感謝了小施，讓他買到了合適的房子，還說以后有朋友考慮買房，一定會(huì)介紹給小施。

置業(yè)顧問：施芳菲 電話：13379971870

有地產(chǎn)商斷言未來樓價(jià)還會(huì)上升，原因是建筑費(fèi)仍在上升。然而，價(jià)格并非單由成本決定，否則做生意的人豈不是都不會(huì)虧本？

地產(chǎn)商對(duì)建筑費(fèi)上升的預(yù)期一點(diǎn)也沒有錯(cuò)。全球的商品價(jià)格與油價(jià)都在上升，而香港亦開始有最低工資，加上社會(huì)對(duì)地產(chǎn)發(fā)展的規(guī)管日漸繁復(fù)，香港的建筑成本的確易升難跌。但建筑費(fèi)只占樓價(jià)的一部分，平均連一半也沒有。一般市區(qū)的新樓現(xiàn)時(shí)已近一萬元一呎，而建筑費(fèi)則只需千多二千元一呎，只是樓價(jià)的五分之一左右。我們所付的樓價(jià)中，大部分都是地價(jià)而非建筑費(fèi)。

因此，地價(jià)上落對(duì)樓價(jià)的影響，遠(yuǎn)比建筑費(fèi)的上落大。若果地價(jià)下跌，很容易就可以抵消建筑費(fèi)的上升。從這個(gè)角度來看，即使未來建筑費(fèi)繼續(xù)不斷上升，也不代表樓價(jià)亦會(huì)同步上升。地產(chǎn)商的推論并不成立。

再者，影響樓價(jià)的除了供應(yīng)的一方外，還有需求的一方。若果買家缺乏負(fù)擔(dān)能力，那無論生產(chǎn)者的成本多高，也沒法把成本轉(zhuǎn)嫁到買家身上。此之所以，市面上經(jīng)常有商品以低于成本價(jià)出售。若然賣方堅(jiān)持不減價(jià)，其結(jié)果只會(huì)是賣來賣去都賣不出，既要蝕息，又要蝕銷售推廣上的開支。有些商品，長(zhǎng)期沒法賣出就會(huì)過時(shí)，以后要賣就更困難，非要減得更多才能賣得出。因此，大部分地產(chǎn)商都不會(huì)死抱著成本價(jià)，而不理會(huì)買方的承受能力。

現(xiàn)實(shí)是買家愿意出甚么價(jià)來買樓并非完全取決于買家的實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力。當(dāng)買家看好未來樓市的前景時(shí)，他就愿意死慳死抵，左借右借，也要去買樓；但當(dāng)他覺得未來樓價(jià)有調(diào)整機(jī)會(huì)時(shí)，他就是有錢也不肯買，寧愿先租住一段時(shí)間再作決定。

至于買家會(huì)怎樣看后市，其實(shí)非常情緒化，并不一定很理性。但當(dāng)利息低，就業(yè)情況穩(wěn)定時(shí)，買家就比較容易看好。香港現(xiàn)時(shí)失業(yè)率偏低，而利率亦因港幣與美元掛勾，而不得不呆在偏低水平，難怪買家傾向接受利好消息，多過接受利淡消息。地產(chǎn)商實(shí)無需搬出建筑費(fèi)上升的趨勢(shì)，以唱好后市，因?yàn)樗鼜膩矶疾皇窍愀蹣鞘械闹鲗?dǎo)因素。

若然一定要找一項(xiàng)去支持香港樓市易升難跌的因素。最容易令人信服的是未來要找新土地供應(yīng)將會(huì)愈來愈難。填海必須考慮會(huì)否影響白海豚與寄居蟹的生活；辟地又怕會(huì)減少郊野公園的面積；重建舊區(qū)又妨礙保育歷史文化；增加地積比率又擔(dān)心出現(xiàn)屏風(fēng)樓；放寬高度限制又會(huì)破壞山脊線。總之，在新的價(jià)值理念指引下，在香港要找可供發(fā)展的土地一定愈來愈難。在供應(yīng)不足的情況下，市場(chǎng)惟有以價(jià)高者得的方式去決定誰有資格成為新業(yè)主。